【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：廣州白云

公司：采奴化妝品有限公司

來訪目的：了解設(shè)備

體驗(yàn)機(jī)器設(shè)備：半自動(dòng)/全自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)

廣州市采奴化妝品有限公司成立于2002年，是以日常生活用品為主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的綜合性投資公司，轄屬香港“宇博;國(guó)際”企業(yè)集團(tuán)全資子公司。由專業(yè)美發(fā)原料、高新技術(shù)供應(yīng)商演變而來，集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，是一家致力于打造一流美發(fā)產(chǎn)品的公司。目前公司已經(jīng)順利取得了三證合一并成功通過國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu) SGS的ISO 9001:2000 的質(zhì)量管理體系的認(rèn)證,生產(chǎn)流程每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)控制生產(chǎn)質(zhì)量。

公司生產(chǎn)大樓二樓 1300┫的GMP醫(yī)藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、無菌生產(chǎn)車間已經(jīng)建成，正在接受SGS的檢測(cè)，預(yù)計(jì)今年10月可投入生產(chǎn)使用，從而使采奴公司的產(chǎn)品質(zhì)量有了更加可靠穩(wěn)定的保證。 目前公司產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)各省市銷售狀況良好，染發(fā)類、洗發(fā)類、造型類等產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到韓國(guó)、荷蘭、英國(guó)、澳大利亞、西班牙、加拿大、印尼、印度、巴基斯坦、馬來西亞等國(guó)家，并獲得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的一致認(rèn)可。

經(jīng)過對(duì)多類貼標(biāo)機(jī)進(jìn)行考察，來訪客戶對(duì)我公司半自動(dòng)全自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)表示非常滿意，現(xiàn)場(chǎng)提機(jī)半自動(dòng)并簽訂全自動(dòng)定位立式圓瓶貼標(biāo)機(jī)一臺(tái)。

半自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)簡(jiǎn)介：

半自動(dòng)圓瓶帖標(biāo)機(jī)是一款適用于各種規(guī)格的圓柱形為貼標(biāo)機(jī)，如木糖醇、化妝品圓瓶、各類酒瓶，可實(shí)現(xiàn)半周貼/圓周貼，圓周正背面貼，正背標(biāo)間距可任意調(diào)整。廣發(fā)用于食品、化妝品、醫(yī)藥等行業(yè)。

洽談過程：

客戶是2004年的時(shí)候來我司談了合作事宜，因產(chǎn)品異型當(dāng)時(shí)并無合作。

后經(jīng)再次聯(lián)系，了解正在進(jìn)行新項(xiàng)目投入生產(chǎn)，電話溝通感覺客戶是很隨和的中年人，沉穩(wěn)很細(xì)致而且還是很精通貼標(biāo)機(jī)的男人，當(dāng)時(shí)每次的對(duì)話都變得小心起來，并不是因?yàn)樽约憾嗝床蛔孕�，而是客戶的�?xì)致中帶給我一份很認(rèn)真的態(tài)度，我也必須是不能含糊的隨意應(yīng)付，果然，我的運(yùn)氣還是不錯(cuò)的，客戶的初次到訪，我被驚呆了，帶3大箱樣品，大瓶小瓶圓瓶異型瓶，一路到休息室，第一次驚覺我的直覺是對(duì)的，細(xì)致精通還多了份堅(jiān)決果斷，在陪同車間測(cè)試半自動(dòng)圓瓶后看見效果滿意，立馬讓我做了合同打款等下打包直接帶走。

之后又測(cè)試了全自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)及平面貼標(biāo)轉(zhuǎn)角貼標(biāo)等等，整整一天時(shí)間客戶都親力親為的和技術(shù)師反復(fù)測(cè)試，整合調(diào)整，重點(diǎn)指出希望看到的結(jié)果，一次性滿足了客戶的所有貼標(biāo)需求，臨近下班才意猶未盡的帶著設(shè)備回到廣州工廠。

這里可以分享兩個(gè)小細(xì)節(jié)，客戶回廠前并未吃晚飯，而在高速途中更是出現(xiàn)意外，車胎爆裂，導(dǎo)致一直在路上進(jìn)行了3個(gè)半小時(shí)之久，客戶并未因?yàn)樾⌒〉牟豢於�遷怒于我，而是玩笑到我們家的機(jī)器果然是真材實(shí)料的。也同時(shí)因?yàn)榇舜我馔馀c客戶，從銷售和客戶之間演變成朋友，可以上下班后拉拉家常的朋友，個(gè)人真心知足。另外一個(gè)呢就是客戶真的非常專業(yè)，回去機(jī)器的上線使用，全憑我司的一個(gè)調(diào)機(jī)教學(xué)視頻就輕輕松松開始生產(chǎn)了，這樣的客戶我們是該欣慰呢還是該欣慰呢，呵呵。

經(jīng)過滿滿一個(gè)月溝通，圖紙介紹，客戶配合，工程細(xì)解，及技術(shù)師的配合，反復(fù)測(cè)試樣品，以及對(duì)我司貼標(biāo)機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)保證，當(dāng)然還有慢慢熟絡(luò)后解除客戶的防備心又細(xì)心建立起來的信任而成為朋友后不可多得的珍貴，這些都是我們筆下整條線的貼標(biāo)機(jī)合同訂單缺一不可的條件。