【客戶信息】
基本信息
地區(qū)：山東青島
公司：青島大藍門食品有限公司
合作時間：2016年7月

東莞格林電子設備有限公司：
青島大藍門食品有限公司成立于2011年7月，是外商投資企業(yè)，占地面積42畝、投資總額1000萬美元，注冊資本140萬美元。 公司主要生產(chǎn)經(jīng)營風味牛奶吸管、罐裝棉花糖、預調雞尾酒飲料；分裝與包裝食品，成品為食品相關禮品套裝及廚房用品禮品套裝。 公司產(chǎn)品主要銷往美國、英國及澳大利亞等國外市場，目前風味牛奶吸管和罐裝棉花糖項目申請了QS證書，開始內(nèi)銷，產(chǎn)品廣受客戶歡迎和好評。
在偶然的誤添加QQ中、客戶恰時也需求設備，隨后的電話溝通過后，客戶很贊同我司的設備及資質，立刻寄來樣品，進行測試拍攝視頻、經(jīng)與我各方面細節(jié)溝通后，對我司直接認可，于7月份簽訂合同。

【合作方案】
產(chǎn)品：飲料圓瓶

動作：圓瓶貼標
搓滾式立式圓瓶貼標機介紹：

1、貼標速度：80瓶/分鐘
2、適用產(chǎn)品：直徑30mm-100mm，高度30mm-220mm(可同臺機兼容對款產(chǎn)品)
3、電壓：220VAC/50HZ
4、外型尺寸：1950L*1100W*1300H
5、機器重量：毛重185KG
簡介：此機一般用于配套產(chǎn)線或單機作業(yè)，適用于制藥、食品、日化等行業(yè)的產(chǎn)品圓瓶貼標，可貼全周貼標和半圓周貼標、瓶子間貼標切換簡單，調整方便。貼標質量優(yōu)，采用彈壓性覆標皮帶，貼標平整、無皺褶，提升包裝質量。自動光電追蹤，具備無物不貼標，無標自動校正和標簽自動檢測功能，防止漏貼和標簽浪費；穩(wěn)定性高，采用松下PLC+昆侖通態(tài)觸摸屏+松下針形電眼+德國勞易測標簽電眼組成的高級電控系統(tǒng)的專業(yè)圓瓶貼標機。

設備設備圖片：

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：
1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？
答：客戶主動詢盤的。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？
答：從初次接觸到簽單前后花了約15天時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？
答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是對貼標的速度與精度產(chǎn)生質疑。

4、您認為這些困難最根本的問題是什么，在哪兒？
答：因客戶之前有買過同類的設備，現(xiàn)都因速度太慢無法滿足客戶的產(chǎn)量，影響客戶的交貨進度。與我司初次了解完全都在于模擬的網(wǎng)絡進行溝通，并沒有實地的進行考察，沒有見到實地的設備與產(chǎn)品貼標的整個動作，產(chǎn)生的不信任心理。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？
答：客戶之所以與我簽單，首先對我及公司的信任，經(jīng)我與技術師拍攝師的配合下、完成了近3次的設備調試與產(chǎn)品測試，解決了客戶對設備時速與精度的猜疑。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和服務態(tài)度讓他們很放心。